Tarinat kulissien takaa

Asiantuntijamme avautuvat

Kirjoittajalta Antti Ollikainen

Älliä ristiinmyyntiin, osa 2

Tämä blogi on ristiinmyynnistä kertovan kolmiosaisen blogisarjan viimeinen osa. Ensimmäisessä osassa Ville Niemijärvi osoitti konkreettisten esimerkkien avulla, kuinka rempallaan verkkokauppojen ristiinmyynti heikoimmillaan voi olla. Toisessa osassa Lasse Liukkonen ja Antti Ollikainen lähestyivät ristiinmyynnin haastetta ostoskorianalyysin kautta. Tässä osassa esitellään miten mallinnuksen avulla ennustetaan asiakkaan ostotodennäköisyys. Samalla vedetään yhteen blogisarjan sisältö. Ristiinmyynnissä tavoite on myydä jotain…

Näin tunnistat kampanjan vaikutuksen myyntiin aikasarja-analyysillä

Moni yritys pohtii, mikä on sen markkinointiponnistelujen vaikutus myyntiin. Kysymyksen ratkaisemisella on suuri arvo, koska tehottomista kampanjoista haluttaisiin luopua ja tehokkaisiin panostaa lisää. Tässä esitellään kaksi yleisesti käytössä olevaa tekniikkaa kampanjan vaikutuksen arviointiin sekä näytetään, kuinka harhaan ne voivat johtaa ja miksi näin käy. Lopuksi näytetään, kuinka aikasarja-analyysillä voidaan arvioida näitä tekniikoita olennaisesti tarkemmin ja…

Kernel-estimointi: voiko mittausvirheen lisääminen parantaa mittauksen tarkkuutta?

Käsi ylös kaikki, joiden mielestä mittaukseen lisätty mittausvirhe heikentää mittauksen tarkkuutta. Melko monen käsi varmaankin nousi? Mutta tehdäänpä seuraavaksi pieni ajatusleikki: oletetaan vaaka, joka kyllä havaitsee henkilön tarkan painon, mutta näytön tarkkuus estää kilogrammaa tarkemman lukeman näyttämisen. Oletetaan edelleen, että vaa’alle hyppää hypoteettinen Antti O. hypoteettisine 83,7 kg elopainoineen. Vaaka näyttää 84,0kg. Tilannetta ei auta…

Älliä ristiinmyyntiin, osa 1

Ristiinmyynti on astetta haastavampi taiteenlaji kuin uusmyynti. Miksi? Koska lisää myytäessä on huomioitava myös se, millainen tuote asiakkaalla on jo ennestään. Parhaimmillaan tämä on arvokasta lisäinformaatiota, mutta huonoimmillaan uuden tuotteen myyminen johtaa vanhan tuotteen ostamatta jättämiseen. Tietenkin jos asetelma on tyyppiä ”Annettuna nämä miljoona tuotteen X ostanutta, etsi todennäköisimmät sata tuhatta tuotteen Y ostajaa”, ei…

Analytiikan TOP 6 sudenkuopat

Analytiikan menestyksekkäässä käytössä liiketoiminnan ohjaajana piilee lukuisia haasteita, joista yllättävän harva liittyy itse analytiikan tekniseen toteuttamiseen. Analyyttiselle tekemiselle esitetyt kunnianhimoiset ROI-laskelmat eivät toteudu, koska analytiikkaa hyödyntävien organisaatioiden toiminta ja koordinointi on puutteellisesta. Tässä käydään läpi top 6 isointa sudenkuoppaa karkeassa tärkeysjärjestyksessä. Esimerkkinä käytetään pankkialaa, mutta haasteet ovat toimialasta riippumattomia. 1) Liiketoiminnallinen tavoite puuttuu Analytiikkaa tehtäessä…

RapidMiner:in, SASin ja SQL Serverin analytiikkatyökalujen vertailu

SASia on pitkään pidetty ”the” analytiikkatalona, jonka pitkää kokemusta ja kattavaa analytiikkanäkemystä on ollut vaikea päihittää. Nyt kuitenkin Dortmundista kisaan ilmoittautuu RapidMiner, joka on jo ennestään ollut KDNuggetsin mukaan maailman eniten käytetty analytiikkaohjelmisto. RapidMiner on päättänyt tallata suoraan SASin varpaille ottamalla raskaan sarjan pääomasijoittajat mukaan liiketoimintaansa kasvattamaan ja perustamalla toisen pääkonttorin Bostoniin – aivan SAS:in…

Mitä on matemaattinen optimointi?

Matemaattista optimointia voisi osuvimmin kutsua parhaan ratkaisun etsimiseksi tilanteessa, jossa etsimiseen kohdistuu yksi tai useampia rajoitteita. Monet esitykset aiheesta ovat melko teknisiä, joten tässä aihetta lähestytään esimerkkien voimin. Yhtälömuotoisesti ratkeava (formaali) matemaattinen optimointi Pörssissä käydään kauppaa tuotteella X. Kutsukaamme sitä vaikka gadgetiksi. Ostajat ja myyjät esittävät pörssiin tarjouksia siitä, kuinka monta gadgetia he haluavat ostaa…

Yhteydenotto

Mikäli olet kiinnostunut yrityskohtaisista palveluista tai sinulla kysyttävää palvelujemme sisällöstä, niin ota yhteyttä oheisella lomakkeella tai soita Mikalle numeroon 040 845 8432.